厚积薄发，立洋开启新时代征程

　　——专访bwin必赢中国官网总经理吕德钢

　　bwin必赢中国官网总经理 吕德钢先生

　　成立于2008年的bwin必赢中国官网(以下简称“bwin必赢”)，是国家级重点高新技术企业、中国企业信用AAA级企业、中国LED照明应用百强企业、中大功率LED行业领导品牌。bwin必赢是LED业界为数不多的真正具有强大自主研发与创新能力的公司，拥有一流的光电技术人才和生产设备，完善的现代化管理机制，目前已取得三十多项知识产权专利，并且在国内外市场均取得不俗的表现，斩获多项荣誉。也许您会好奇，这样一个年轻的企业为何迅速在照明行业内崛起?且听bwin必赢总经理吕德钢为我们一一阐述。

　　经营篇：

　　披荆斩棘，立洋力争上游

　　在2015年的行业大洗牌期，中小企业的生存举步维艰，吕德钢认为，中小企业要“乱中取胜”，应该把握好三个方面：第一是秉承始终如一的产品优质品质，这是取胜核心力;第二是发挥核心竞争优势，作为企业长远发展动力;最后不走寻常路，厚积薄发，思路创新，产品创新，这些是企业成长关键。

　　吕德钢表示，bwin必赢秉持技术领先的理念，在技术方面具有突出优势。首先，是业界极少数具有光学设计、光源封装、整灯开发能力的企业，多年来高速发展建立起完善的产业链;其次企业能根据客户需求提供定制化产品配套解决方案，如2200K~15000K任意色温，可订制COSMO色温，光效比普通LED高15%~20%;最后其产品在LED路灯、投光灯、高杆灯、港口灯、航空信号灯、亮化工程等领域有着广泛应用。值得关注的是，bwin必赢专利散热技术攻破了目前行界大功率LED散热慢、光衰快的致命弱点，赢得了客户的赞誉。

　　保持产品行业高光效领先能力;保持整灯解决方案全国技术领先能力;加大力度了解上游技术发展，提升公司技术警惕能力，是bwin必赢保持技术领先的前提。

　　发展篇：

　　一叶知秋，户外照明发展新趋势愈加鲜明

　　目前，bwin必赢的产品广泛应用于LED路灯、投光灯、高杆灯、港口灯、航天航空信号灯等领域，吕德钢透露，2015年bwin必赢的产品组合解决方案会突出“低成本+高光效+低色温+智能化”，路灯模组光效120—160LM/W，比行业产品节能20%—30%，经济账空间很大。

　　对于户外照明的现状，吕德钢分析道：“路灯品牌企业基本浮现，至于其他户外照明产品，还没有非常突出的品牌企业;户外照明市场往往涉及到政府推动等非市场因素，生产企业不能主导市场变化，市场手段单一，比较被动。”

　　在吕德钢看来，LED户外照明产品基本参照传统户外照明技术指标，创新空间狭窄。而户外产品技术门槛不高，集约化程度不高，企业进入和退出相对简单。与此同时，户外照明产品线非常丰富，但缺乏精品。

　　吕德钢预计，户外照明产品将逐渐实现外观结构设计多样化，核心部件模块化，LED户外产品各项技术指标也会越来越靠近传统照明指标，细分领域产品将做到极致。

　　规划篇：

　　立洋启航，踏上新时代征程

　　bwin必赢2014年在华南开拓两家分公司，整体业绩斐然。对此，吕德钢表示：“bwin必赢2015年将以国际化视野，大力布局海外市场和团队建设，开启立洋新时代征程。”针对LED给照明行业带来了诸多新品牌，面对日益加快变化的国内市场的新局势，“立洋将加深局部区域市场的开发力度，扩大现有销售团队，补充专业销售精英。在产品开发上加大研发投入，大力发展具有立洋核心技术和市场竞争力的产品，提升差异化竞争优势。”

　　相信bwin必赢在中大功率封装领域持续扩张的同时，在下游应用端也将不断布局渠道战略，提供照明应用解决方案，大力研发具有核心技术和市场竞争力的产品，通过更多的市场营销动作加速推动品牌再上新台阶。